东莞市拓斯普达机械的博客

[博客营销策略]

中小企业怎样做好博客营销管理？

 

 

我在《从APEC峰会看博客营销的巨大前景》一文中曾有如下论述：博客比企业网站更加的灵活，更加的丰富。中小企业通过博客营销方式，最大化了企业网站的收益；通过博主的有效经营，博客比企业网站更有亲和力，更易取得受众的认可与尊重。

中小企业通过博客传递企业文化，传递产品品牌和产品信息，传递博主独特的商业、社会、文化等理念，更易在互联网世界里建立起企业的威望，构筑起企业网络营销的阵地；

中小企业通过企业博客（或企业员工博客）与各大博客网站间的相互链接转载，使得企业间传播与交流更加的广泛和自由；

中小企业通过博客与访客交流的平台，进行良好的互动，不仅有利于提高顾客的忠诚度，更推动企业提升产品的口碑宣传效果与营销效果。通过博客有效甑别与了解潜在的顾客与顾客需求。

博客作为网络营销的一种重要方式正受到越来越大的关注与运用。但是，要想博客取得预想中的营销效果，必须对企业博客进行有效的精细的管理，才能达到理想的效益。

一、老板的观念决定博客营销的成败，企业博客营销要有专人负责

很多中小企业进行电子商务营销只是营销上的一种被动的反应。只是由于生意在传统的渠道上受阻，想搭上博客营销的快车，寄望在网络营销上有所突破。从某种侧面上说是老板对于博客营销的认识不够和不自信。这种情况下开展的电子商务或博客营销，它的效果很难有保证。

电子商务运作效果好的企业大多是老板重视，甚至老板本人在亲力亲为，操戈上阵。而老板对于博客营销的观念与态度，将决定着企业博客的方向与力度，决定着企业博客营销的成败。

中小企业团队的规模较小，人员少。对员工往往要求一专多能，一职多岗。有些老板总是随便安排一个文员或营销部的业务人员兼职维护。这样造成员工上班在维护博客时还要小心翼翼的，生怕被老板看见了说他“无所事事”。最好员工在维护博客时用下班的私人时间。有些老板对员工自发的博客营销行为抱着一种可有可无的态度，“不主动，不拒绝，不反对”的“三不”心态与“能做就做，做不好拉倒”的态度。认为员工在进行博客营销或电子商务营销只不过是在“玩电脑”。这是很危险的。博客是玩出来的，不玩怎么成功？！

要想电子商务取得成功，首先要求中小企业的老板在观念上要重视，组织上要有保障，要安排合适的人选，专人负责；要给予博客管理者充足的时间。

二、企业博客营销的效果要有明确的阶段性目标与相应的规划

中小企业对于博客营销必须保持清醒的认识。任何急功近利、一蹴而就的思想都无利于博客营销。企业对于博客营销，首先要尊重博客营销的规律，了解博客营销的方法与特点，并且要拟定阶段性的目标与评估标准。

博客营销首先对于所要达到的目标进行规划并进行一系列的博客策划。就是说，要对将要发表的文章要进行系列的组织与规划，并进行一定的效果评估。

博客营销的成效大多依赖于博客文章的内容与质量。博客文章的发表绝不是随意性，毫无目的地想发就发。经过策划的博客文章效果会事半功倍。比如，某制作公司炒作某明星时，就选择性地把明星的某些方面作为炒作点，如“绯闻”、私密等。所以他们选择曝光的文章是很有考究的，另外对于选择的曝光媒体也很讲究。

三、企业博客营销管理要有激励机制，管理才能出效益

企业对于博客营销管理同样要有考核的指标和进行精心的管理。这种考核至少有两方面的指标，一是质，二是量。

企业要求博客管理者发表博文时要有一定的质量，至少文笔通顺，没有错别字。抓住和参与热点，视野开阔，观点独特。发表博文也要保持一定的频率，不管你一天发一篇，还是两天发一篇或者三天发一篇。至少三天要发一篇，这是活跃博客的基本标准。活跃的博客才能保证营销的效果。超过一周以上才发表一篇，你的博客受到的关注度将会减少三倍以上。

企业可以通过博客流量，博客首页推荐数量或访问者的互动留言数量等指标对博客管理者的工作进行评估和进行相应的激励。

四、企业要对博客营销建立预算管理，并计算投入产出比

企业博客与个人博客有所不同，企业为了发挥博客的营销效果，可以对博客进行更多的包装、宣传等。它既要相应的人力也需必要的物力投资。如，企业通过印刷品、T恤、名片、报纸、广播甚至购买关键词以及网络广告位甚至请第三方博客等宣传和加强企业博客，吸引潜在顾客拜访企业博客。有预算支持的企业博客的营销效果将大大加强。

博客营销也需要成本。企业的博客营销投入，也要建立相应的评估机制，计算博客营销的投入产出比，尽量做到营销效果的最大化。

五、企业在随时对博客进行体检与诊断

企业博客有时也会出现亚健康状态，企业对定期对自己的博客进行内在的评估与诊断。特别在是企业在设定自己的博客营销目标以后，要经常检核目标达成的效果。如果发现有偏差的话，就要进行相应的纠差处理。如果企业本身的“体检”能力有限，也可以咨询第三方服务机构。如新智诚的“博客医院”等。企业博客的营销诊断，将保证企业博客营销走在正确的道路上。方向正确，效果才有保障。

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